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361°和航海王联名 这个套路还有用吗?|界面新闻

日期:2017-06-29 15:39:56编辑作者:海洋之神娱乐

  

1997年尾田荣一朗的漫画作品《海贼王》(ONE PIECE)在日本漫画杂志《周刊少年Jump》上连载。到如今已经过去20年,《海贼王》已经成为世界上发行量最高的单一作者创作的系列漫画,拥有一批簇拥的同时也发挥出了巨大的商业价值,麦当劳就推出过三季航海王玩具套餐,内衣品牌Peach John,配饰品牌KEIOS,潮牌Bape,甚至招商银行,日本航空都和这位愿望是“成为海贼王的男人”联手合作过。

现在合作名单中又多了一位,来自中国的运动品牌361°。

6月初,361°航海王系列(又名海贼王)于上海松江万达广场和天猫店同时发布,361°的鞋类及服饰类皆推出相应联名款,并搭配AR、直播等互动项目宣传。公司称,这次联名活动的日均销量是日常店铺的近20倍。选择航海王,361°介绍,是为了开拓更国际化、更年轻化的消费者市场,他们说这次合作只是品牌年轻化的开始——不过这套说辞换成任何品牌都成立。

联名早就不是什么新玩法。它最早兴起于快时尚品牌。比如优衣库,在2006年与103家公司127家设计师推出合作款,从此开启UT联名时代,合作领域涵盖零售、艺术、音乐、动漫、甚至是通讯软件,UT联名T恤成为优衣库的招牌。还有早在2004年就玩奢侈品联名的H&M、在2012年开始与《GQ》杂志连续合作了三年的Gap......跨界联名为流行周期和季节周期都比较短的服装领域提供了制造流行的机会。

国内的服装品牌也在这两年玩起联名,比如16年森马发布的手游《时空猎人》游戏主题T恤,同年国内女装品牌“妖精的口袋”与先锋书店推出的书籍灵感服饰,还有“韩都衣舍×崔范锡” 的设计师合作款等。虽然被认为噱头大于实际,但效果都还不错,“妖精的口袋”与先锋书店的合作就帮助销售额提升了15%。跨界联名依旧被认为是品牌提升知名度,并在短期内拉动销量的有效方式。

但市场上的联名太多而新意鲜少,这样的方式是否仍然保持着吸引力,品牌需要重新思考。

361°去年的成绩喜忧参半。受益于童装与海外销量的上升,去年的营业额上升12.6%至人民币50.227亿元,但却因财务成本急升和外汇亏损,全年纯利按年倒退近22%至4.03亿元,零售门店数也从由7,208间减少至6,357间。他目前的发展阶段正如他的目前的股价表现,据now财经报道,361°的股市表现有望出现反复向好的行情,但在成长到某些关键水平时遇阻。

这个背景下,提升品牌知名度,寻找新的增长点成为361°今年的发展方向。361°也开始布局新零售。据官方介绍,361°已经从过去以旗舰店为主要渠道、天猫进行配合,转变为以品牌为维度,天猫旗舰店为核心,线上专卖店和线下专卖店联动的运作模式。这次联名T恤选择在线上线下同步宣传售卖,也是布局新零售的行动之一。

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